Sztuczna inteligencja i obrazowanie termowizyjne: polska firma automatyzuje inspekcje farm fotowoltaicznych

– Dla firmy technologicznej rozwijającej specjalistyczne oprogramowanie dostęp do międzynarodowej sieci kontaktów jest niezwykle ważny. Enterprise Europe Network pomogła nam dotrzeć do partnerów, których samodzielnie trudno byłoby nam poznać – mówi Aleksander Burwiel, Head of Commercial Strategy w firmie SENSE Software, tworzącej m.in. narzędzia do automatyzacji inspekcji infrastruktury energetycznej. Zobaczcie, z jakimi wyzwaniami mierzy się ta ambitna firma i jak ją wspieramy w ekspansji zagranicznej.

SENSE Software to firma technologiczna z biurem w Sopocie, założona w 2018 roku w Warszawie przez Jacka Pawełczyka, który do dziś kieruje nią jako prezes zarządu. Jej specjalnością jest tworzenie oprogramowania wykorzystującego sztuczną inteligencję, widzenie komputerowe oraz analizę danych z obrazowania termicznego, które znajduje zastosowanie w branży budowlanej (lokalizowanie mostków termicznych i miejsc ucieczki ciepła), branży medycznej (bezdotykowy, przesiewowy pomiar temperatury ciała), a także w przemyśle – do monitorowania pracy linii produkcyjnych – oraz w inspekcjach z powietrza (m.in. upraw, paneli słonecznych i systemów grzewczych). Spore nadzieje spółka wiąże właśnie z rozwojem rozwiązań przeznaczonych do automatyzacji inspekcji dronowych, które zyskują na popularności ze względu na potrzebę monitorowania stanu instalacji fotowoltaicznych.

SENSE Software, rentowna spółka zatrudniająca około 10 specjalistów, rozwija się dwutorowo. Z jednej strony tworzy oprogramowanie na zlecenie międzynarodowych klientów, z drugiej zaś opracowuje i komercjalizuje własne produkty technologiczne. Dążenie do ekspansji zagranicznej i obecności na międzynarodowych rynkach towarzyszy jej praktycznie od samego początku – już w 2019 roku współtworzyła projekty realizowane za granicą, a dziś rozwiązania spółki trafiają do użytkowników na całym świecie.

W jednej drużynie z globalnym graczem

Jednym z jej flagowych projektów jest Thermal Studio, czyli oprogramowanie rozwijane od 2019 roku dla Teledyne FLIR, światowego lidera w dziedzinie technologii obrazowania termicznego – współpraca ta stanowi jeden z filarów biznesu SENSE Software. Dla tego samego partnera firma opracowała również narzędzie do przesiewowego wykrywania osób z podwyższoną temperaturą ciała, z którego korzystały m.in. lotniska i zakłady pracy.

Równolegle firma rozwija własne produkty, w tym PV SENSE – platformę wykorzystującą sztuczną inteligencję do automatyzacji analizy inspekcji farm fotowoltaicznych wykonywanych przy użyciu dronów i kamer termowizyjnych.

Automatyzacja tego procesu pozwala znacząco skrócić czas potrzebny na analizę wyników, a jednocześnie zwiększa powtarzalność i jakość diagnostyki. Z rozwiązania korzystają operatorzy farm fotowoltaicznych, firmy świadczące usługi eksploatacji i utrzymania (O&M), przedsiębiorstwa specjalizujące się w usługach dronowych oraz niezależni inspektorzy. Platforma powstała w ramach projektu badawczo-rozwojowego współfinansowanego z Funduszy Europejskich, a zastosowaną w niej metodę opisano w recenzowanym czasopiśmie naukowym „Eksploatacja i Niezawodność”. 

Fot. Sense Software 

Jednak stworzenie własnej platformy to jedno. Trzeba jeszcze wejść z rozwiązaniem na rynki zagraniczne i znaleźć partnerów handlowych poza Polską. Przy tak wyspecjalizowanym oprogramowaniu to zadanie trudniejsze, niż mogłoby się wydawać. Kluczowe pytanie brzmi: jak do nich dotrzeć i jak ich poznać?

– Jednym z naszych głównych wyzwań jest rozwój działalności na rynkach zagranicznych oraz budowa sieci partnerów handlowych dla specjalistycznego oprogramowania. W przypadku zaawansowanych technologii samo posiadanie dobrego produktu nie wystarcza. Równie istotne jest znalezienie odpowiednich partnerów posiadających relacje z klientami końcowymi i znajomość lokalnego rynku – wyjaśnia Aleksander Burwiel.

Wsparcie, które łączy

Tu z pomocą SENSE Software przychodzi Enterprise Europe Network. Nasza współpraca rozpoczęła się w 2023 roku, kiedy firma wzięła udział w webinarze oraz międzynarodowych spotkaniach biznesowych organizowanych przez ośrodki Enterprise Europe Network w ramach wydarzenia EU Techbridge Final Event: North America–EU Matchmaking in Energy & Water.

– Była to dla nas okazja, by pokazać firmie, jakiego rodzaju wsparcie możemy zaoferować innowacyjnym przedsiębiorstwom – szczególnie tym, które myślą o rozwoju na rynkach zagranicznych. Skala dostępnych możliwości i konkretne narzędzia wspierające internacjonalizację zrobiły na przedstawicielach SENSE Software na tyle duże wrażenie, że firma zdecydowała się nawiązać z nami współpracę i skorzystać z oferowanego wsparcia – wspomina Agnieszka Promianowska, konsultantka z ośrodka Enterprise Europe Network przy Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości, bezpośrednia opiekunka zaangażowana w pomoc spółce.

W pierwszej kolejności zidentyfikowaliśmy potrzeby firmy, stojące przed nią wyzwania oraz cele biznesowe na najbliższe lata. Na tej podstawie mogliśmy dobrać rozwiązania odpowiadające jej konkretnym oczekiwaniom. Jednym z pierwszych kroków było opublikowanie profilu SENSE Software w naszej bazie Partnership Opportunities Database (POD), a także informowanie firmy o organizowanych międzynarodowych spotkaniach biznesowych, które mogły odpowiadać profilowi firmy.

Efekt pojawił się stosunkowo szybko. Na profil SENSE Software opublikowany w bazie POD odpowiedziała firma z Rumunii, wyrażając zainteresowanie współpracą. Polska spółka pozytywnie odpowiedziała na tę propozycję, a za pośrednictwem ośrodków Enterprise Europe Network strony wymieniły się danymi kontaktowymi.

Nowe możliwości rozwoju na rynkach zagranicznych

Kolejne spotkania pozwoliły obu firmom skonfrontować oczekiwania biznesowe i określić obszary potencjalnej współpracy. Rozmowy zakończyły się podpisaniem umowy dystrybucyjnej dotyczącej rozwiązania PV SENSE z rumuńską firmą AEGINA SMART VISION, specjalizującą się w technologiach dronowych i usługach inspekcyjnych. Rumunia to perspektywiczny rynek – według SolarPower Europe w 2025 roku po raz pierwszy znalazła się w dziesiątce największych rynków fotowoltaiki w Unii Europejskiej, notując najszybszy wzrost w tej grupie.

– Dzięki naszej pomocy firma nawiązała współpracę z partnerem z Rumunii, co otworzyło przed nią kolejne możliwości rozwoju międzynarodowego. To pokazuje, jak dopasowane do potrzeb wsparcie może pomóc polskim przedsiębiorstwom w wychodzeniu na rynki zagraniczne – dodaje Agnieszka Promianowska.

Fot. Sense Software

Współpraca z AEGINA SMART VISION jest bardzo pozytywnie oceniana przez zarząd SENSE Software, który dostrzega potencjał dalszego rozwoju partnerstwa wraz z rozbudową produktu i rosnącym zapotrzebowaniem na automatyzację inspekcji infrastruktury energetycznej. Podpisana umowa dystrybucyjna tworzy podstawę do wspólnych działań handlowych i technologicznych w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.

– W kontaktach z Siecią, a zwłaszcza z naszą opiekunką, panią Agnieszką Promianowską, cenimy praktyczne podejście, sprawną komunikację i koncentrację na realnych możliwościach biznesowych. W tak wyspecjalizowanej niszy ważniejsza od liczby kontaktów jest ich trafność. Nawiązanie współpracy z partnerem z Rumunii pokazuje, że tego typu inicjatywy mogą prowadzić do konkretnych rezultatów i stanowić istotne wsparcie dla firm planujących rozwój działalności na rynkach zagranicznych – podkreśla Aleksander Burwiel.

Jednocześnie SENSE Software konsekwentnie rozwija sieć partnerów technologicznych i dystrybucyjnych na kolejnych rynkach. Celem firmy jest dalsze wzmacnianie międzynarodowej obecności oraz rozwój rozwiązań wykorzystujących sztuczną inteligencję, widzenie komputerowe i analizę danych z obrazowania termicznego. Ich zastosowanie firma widzi nie tylko w sektorze energetycznym, ale również w automatyzacji produkcji oraz w nowych obszarach związanych z ochroną infrastruktury krytycznej i technologiami podwójnego zastosowania (dual-use). 

– Termowizja, jak mało która technologia, łączy świat cywilny i obronny. Automatyczną analizę obrazu, którą rozwijamy dla energetyki, można wykorzystać także w przemyśle i w obszarze bezpieczeństwa. Liczymy, że również w tych dziedzinach Sieć pomoże nam dotrzeć do właściwych partnerów – dodaje Aleksander Burwiel.

E.R. 

Ty też szukasz wsparcia w ekspansji zagranicznej? Zgłoś się do Enterprise Europe Network